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          深商領袖的精神財富密碼

          2019年02月25日 11:07

          中國深商大會是深圳一年一度規模最大、規格最高、影響最廣的企業家交流盛會,被譽為深商版的財富全球論壇。

          2017中國深商大會暨全球龍商大會,來自龍商和深商的兩地企業家為我們奉獻了一場饕餮盛宴,南北思想碰撞出燦爛的火花。

          在大會巨大的信息中,我們精選值得推薦的部分思想經驗給大家,這些都是隱藏在深商大會中的精神財富密碼。

          獨企開篇

          深商快速發展的背后

          深商由來自全國和世界各地在深圳創業的商人及深圳籍商人構成,他們伴隨中國改革開放進程、深圳經濟發展而生并成長,他們是一群創造奇跡的人,他們不僅在事業上取得成就,甚至管理思想也影響及全球!深商已成為中國商幫中經濟體量最大的一支后發先至的商幫,體現著深圳速度,代表著深圳精神。

          三十多年來,深商在這塊土地上創造了一個個奇跡,締造了一個個輝煌,誕生了中國平安、華為、正威、招商、騰訊、萬科6家世界500強企業。

          而眾多的深商企業得以成長,關鍵還是營商環境好。

          小牛資本董事長彭鐵說,小牛資本創業于深圳,在深商隊伍里面是一位后輩,得益于深圳政府高效、開放、創新、公平公開的營商環境,以及對實體經濟的務實服務精神,我們能夠心無旁騖的進行企業經營和各種創新,使我們在辦企效率、人才引進及創新金融發展等方面獲得快速而健康的發展。

          獨企-1-彭鐵

          (彭鐵)

          正威國際集團董事局主席王文銀認為,深商是在深圳摸爬滾打錘煉成長起來的商人、創業者和實業家的集合,深商有今天的成績,得益于這個偉大的時代,得益于中國經濟的崛起,得益于深圳這片創業的沃土,得益于有深商聯付出的努力;企業家既要有王道,又要有霸術,既要有戰略,又要有戰術,既要有理論,又要有實踐,不懂戰略不懂理論、不懂王道沒有眼光,企業走不遠;沒有戰術沒有實踐、沒有能力沒有霸術,企業走不動;深圳之所以能在改革開放37年來一直引領中國經濟的龍頭,正是因為擁有這樣一批智慧的領導和企業家;

          獨企-1-王文銀

          (王文銀)

          五年的企業靠機遇,十年的企業靠管理,百年的企業靠文化,千年的企業靠禪道,做企業文化的最高境界就是要像家庭一樣具有穩定力,要像學校一樣具有學習力,要像軍隊一樣具有戰斗力,要像宗教一樣具有持久力,企業文化要有禪道的精神。

          說到深商,不得不說深圳市商業聯合會(SGCC,簡稱“深商聯”)。深商是深商聯最先提出的一個概念,深商聯秉著“讓深商成為影響世界的新銳商幫”的目標,宣傳“深商”品牌,傳播“深商”文化,傳承“深商”精神,不僅讓深商從離散狀態變成有組織有凝聚力,成立深商總會后,深商群體已經從深圳輻射到周邊地區,甚至全國,成為一個有活力的能影響世界的商幫,深商聯自身也蛻變為南中國口碑最好的、具有全球影響力的商協會。

          深商總會、深商聯會長莊禮祥說:“深商是一個勇于拼搏和奮斗的群體,不靠關系靠本事,它已成為一個特有名詞,深商已經成為當今中國商界異常活躍的一支勁旅,深商聯肩負著‘讓深商成為影響世界的新銳商幫,把深商總會打造成為具有世界影響的國際化商會’的使命。”

          深商總會、深商聯執行會長林慧指出,深圳歷屆市委市政府提倡小政府大社會,高度重視民營企業發展,特別是近年來,深圳出臺了一系列強有力的政策措施,民營企業群體不斷發展壯大,另一方面,深商在走過了40年的發展歷程以后,站在新時代的起點,也需要以更昂揚的激情、更包容的心態,更創新的精神,向滬商、浙商,向中國各大商幫學習交流。

          深圳特區的建立塑造了深商的今天,而粵港澳大灣區建設的推進,將迎來深商發展的另一次大機遇。粵港澳大灣區的一端連接著世界,另一端連接著中國西部、中部和南部的人口密集帶超過4億的人口,可以說,粵港澳大灣區是連接中國和世界的一個“超級樞紐”,而深圳作為灣區最重要的角色,機遇難得。

          深商的4個國際視野

          深商來自五湖四海,來深圳追求夢想,開風氣之先,喝“頭啖湯”、吃“第一只螃蟹”,從生產加工環節開始介入國際經濟的分工與合作,進而在管理創新、技術創新、品牌創新等方面逐步突破,最終成為世界工廠,成為世界上新的經濟創新地。

          當前,深商已經逐漸走向全國,走向世界,活躍在國內外的商界中具有國際視野、開放視野及創新精神,萬科創始人、深商總會理事會主席王石,專門分享了企業家應該具有什么樣的國際視野,他特別提到了4個方面,他認為國際視野,意味著突破民族主義的思考框框,突破地域文化的思考框框,作為人類的一員來考慮問題,因為“走向大同”是趨勢,是人類必然的最終選擇,不論商道甚至宗教;國際視野在于貿易協定、地域文化、國際法、跨國經營管理手段等等,更核心的是商業文明中的價值觀。

          ???獨企-1-王石

          (王石)

          王石接觸過眾多的世界優秀企業家,從他們身上,王石總結出國際視野的四個方面:一是對于契約和規則的尊重;二是對于平等和陽光的追求;三是對于創新和學習的堅持;四是對于責任和未來的擔當。

          王石認為,這四個方面構成了我們和這個世界溝通的共同語言。

          獨企-1-趙心竹

          (趙心竹)

          獨企-1-于方明

          (于方明)

          獨企-1-楊元慶

          (楊元慶)

          掌握五個規律讓你成為萬億級企業

          企業家都希望把自己的企業做大,做十億、百億、千億、萬億甚至十萬億給企業,對此,深商聯理事會主席、正威國際集團董事局主席王文銀提供了自己的“秘方”,他認為企業家要掌握這五個規律。

          第一個是智慧成長。你要把人生的規律掌握好,可以成就十個億的企業。人生的規律就是零歲玄妙出場,十歲健康成長,二十歲為情彷徨,三十歲基本定向,四十歲拼命打闖,五十歲望望,六十歲告老還鄉,七十歲搓搓麻將,八十歲曬曬太陽,九十歲躺在床上,一百歲掛在墻上,這是人生的規律。十歲比智力,二十歲比學歷,三十歲比能力,四十歲比精力,五十歲比權力和財力,六十歲比體力,七十歲比病例,八十歲比皇歷,這是人生的規律。

          第二是掌握企業的規律。企業的規律就是有一把文化建好;二把人、物管好;三把現金流、利潤率、成長性做好;四把投資控股、融資變現、規模經營、專業分工做好;五是,高人指點、貴人相助、本人努力、親人支持、小人監督,少一個也不行。

          第三是掌握行業的規律。現在是一個互聯網時代、云計算時代、工業4.0板塊的時代,現在是五個革命疊加的時代,工業革命、能源革命、信息革命、生活方式革命和科技革命疊加的時代。我們企業家要做什么?就是對行業的拐點要有刻骨銘心的理解,否則就像沖浪一樣,一個浪沖倒了,就會全軍覆沒。

          第四是掌握國家的規律。這一點尤其重要,2017年中國幾個大的金融集團,幾個頂級公司出問題倒下了,他是對國家的規律沒有把握,你對國家規律有了刻骨銘心的理解,就可以成就萬億企業。

          第五,如果要成就一個十萬億企業,你就得掌握世界的規律。市場、資金和人才三個要素,目前地球上具備這三個要素的國家,歐美日的市場飽和了,非洲沒有資金,印度有人才但沒有資金,最有潛力的是中國。一定要把東方文明和西方文明、東方文化和西方文化都有著刻骨銘心的理解,然后創造一種新的智慧。

          新時代,企業家應該要干三件事

          提到格力和董明珠,大家都聯想到制造業、科技創新,然而,造就格力的今天,背后還有很多東西值得去深挖。

          獨企-1-董明珠

          (董明珠)

          珠海格力電器董事長兼總裁董明珠認為,如果我們還在過去那個時代用過去的思維來經營企業,可能和新時代的要求會有很大差距。她認為在新時代,作為一個企業家要干三件事,這三件事都是軟性的,卻作用巨大。

          一是要有自己的企業管理規模。格力的管理模式不是從國際上學來的,而是自己組織、總結、研究,然后再前進的,這樣沉淀而成的。格力電器獲得國家科技進步獎,不是一項專利進步獎,而是管理體系獲得了科技進步獎。格力電器管理模式好,所以利潤也很好,2017年我們可以達到15%的凈利潤,來自于我們的零成本、零消耗,更重要的是來自于零缺陷。我是1995年當營銷部長的,當了一年,我用我的管理模式創造了奇跡,銷售額一年翻了7倍,做到28億,也就是那一年讓格力盈利了。

          二是消費者是上帝,要為他創造新生活才能有市場。有自己的人才隊伍才具有創新能力,現在是人性化時代,你要什么,我給你做什么,作為制造業,要牢牢記住消費者是上帝,你為他創造新生活,改變生活質量,你就有市場。

          第三,要有使命和擔當。如果僅僅為了逐利而行,你不會走得太遠,我們要放開胸懷,去全新的定位思考企業的責任與擔當時,相信你會得到意想不到的收獲。只要你敢于拼搏,敢于挑戰自己,敢于否定自己,敢于有夢想,同時更重要,思維不一樣,創造的世界就不一樣。

          要變得強大,就得回到內心

          過去我們學微軟,學IBM,學很多國外的公司,我們的管理、技術都是學來的,很多國人認為洋貨的品質是最高的,但是現在已經開始改變,中國很多電子產品、云端服務已經成為國產主流品牌,甚至在全世界都已成功。

          砸掉ERP軟件產品轉型發展云計算的金蝶集團,SAAS云服務成為中國排名第一,第一次超越國際廠商SAP、Oracle,代表我們公司要轉型,非常高興的是,剛剛國際調查機構IDC數據證明我們的第一名,金蝶集團創始人、董事局主席徐少春說:“創業二十多年,坦率講,真正的強大、真正的自信來自于我們的內心,這幾年轉型當中我找到了心中真正的力量,那就是致良知,把陽明心學和企業文化緊緊結合起來,我們公司的價值觀就是致良知、走正道、行王道。”

          徐少春認為中國企業的強大要回到原點,回到內心,什么是企業家精神?什么是企業文化?其實就是每個人能找到信仰,找到心中的良知。

          我們身上有個寶貝,這個寶貝就是良知,就是我們的靈魂,如果你覺察到它,而且讓它發揮作用,你的生命就會煥然一新。怎么發揮?一個字是“成”,第二個字是“名”,我經常跟同事們討論,如果橫坐標是“成”,縱坐標是“名”的話,你自己給自己打分,成多少、名多少,很快他就找到自己的定位,找到自己的差距。

          這是一個文化自信和民族復興的時代,我們每個人要回到自己的原點,回到自己的良知,讓它發揮出無窮的力量,人生最大的擁有不是功名利祿,不是毀譽得失,是心中的良知,人生最大的力量是來自于內心的力量。

          用共享打造爆款好產品的模式

          設計創新從前企業所被忽視,如今卻變得異常的火爆。深圳被譽為“設計之都”,設計行業的創新變革也令人矚目,尤其是與共享經濟結合后,引發了無比的想像空間。比如,洛可可設計公司用共享的模式打造出一個人工智能互聯網平臺,吸引了全球數千萬人的優秀設計師,讓用戶、設計師和使用者在一起做“共享設計”,打造了無數的智能化科技爆款好產品。

          洛可可集團創始人、董事長賈偉認為許多人只看到三個大的機會:第一是消費升級,全球性的消費升級;第二是萬物互聯,產品變得更有想象力了;第三是渠道革命,渠道也變得更有想象力了,智能渠道、無人零售;但是,卻沒有看到還有一個機會,即共享經濟。

          很多共享經濟的項目大家都知曉,但有一個領域大家不了解,就是腦力共享,即把知識工作者和創意工作者的知識價值共享出來。

          賈偉說,洛可可整整干了10年才有一千個設計師,可只用8個月打造的一個人工智能的互聯網平臺,上線3星期就有三千多個全球設計師來平臺,現在已經有10萬個創作者,為摩拜自行車等智能公司提供設計服務,隨后大量的客戶出現,一個例子是為一個茶葉做包裝設計,就有300多個設計師報名,有南京的、西安的、德國的設計師。賈偉認為這個時代開始呼喚現代化創造,已經不閉門造車了。

          賈偉舉一個例子:“在工業時代是以流水線化和標準化的時代,做一個汽車以前叫閉門造車,5、8年造一輛車,洛可可為世界500強做一款新能源電動車,設計師、供應商和用戶一起參與造車,叫做開門造車,這款車發布后,第二款、第三款馬上開始做,30萬用戶參與,上千個設計師參與,大家敢于想象,開門造車,為什么呢?車未來會成為一個快時尚產品。所以既然車都能造,還有什么不能造的呢?我們這個平臺最合適的應該是創客,創造各類新產品。”

          未來的創新一定是UGC(用戶生產內容)模式的創新,不是PGC(專業生產內容)模式,每個用戶都是設計師。未來用戶甚至還能獨立創造產品!創造是人類所有人的天賦,小孩從小就拿一張紙創造,我們不僅是使用者、也不僅是購買者,我們在互聯網上未來一定會變成創造者。

          變革時代,深商這4個方面做得好

          依文企業集團董事長夏華被稱為“商界木蘭”,她專注打造男裝品牌—用中國風、中國美、中國元素的產品和服務給行業注入盡可能多美的因素,她認為在變革時代,深商在四個方面上是做得最好的,而這四個方面正是消費升級的四個特征。

          第一個特征是從風口到價值。這幾年的風口理論讓很多企業、產業或創業者幾乎一年一個轉型,一年一個轉變,因為大家都在追逐風口,但真正重要的是找到價值,即你到底給消費者帶來了什么價值,中國的企業都在追求火,火一陣子和火一輩子,你更應該追求有尊嚴的活在消費者心中。

          第二個特征是從創造增量到激活存量。很多傳統產業的企業家都面臨一個問題,即創造新的模式,創造新的增量,甚至創造新的需求。全世界那些真正做得好的大企業,都是有能力在不同時代激活存量。中國13億人口的國家,任何一個小眾市場做透,都像歐洲的小國家了。西班牙ZARA已經超過比爾蓋茨,一個服裝產業成為世界首富,優衣庫多少年都是日本的首富,傳統企業家要思考如何激活存量,在這個過程中創造增量,每個產業乘上13億人口的系數都足夠大。

          第三個特征是從管理競爭到管理合作。原來我們想的是管理競爭,怎么樣做到第一,但今天你會發現沒有獨立的最強,只有大家合作起來才能創造產業奇跡。

          第四個特征是從賦權型組織到賦能型企業。中國很多企業家賦權沒有真正做到,阿里、騰訊等生態企業之所以能夠影響世界,是因為他們變成了賦能組織,而不是一個企業把自己做大了、做強了就能成為平臺,就能成為生態,所有想成為生態的企業必須學會賦能,你的每一點能量賦給周邊其他企業,它都能長出各種有益的菌來,這很重要。

          這個時代所有社群都發生了大的變化,依文集團23年來之所以形成了兩百多萬的高凈值客戶,就是因為我們一直關注社群,社群的傳播至關重要,這五種形態的變化會給每一個企業帶來思考,你如何社群、如何跨界,如何把產品中介化,如何把平臺共享化,把資產共享化。

          一個企業從誕生之日起就要應該考慮到如何變成消費者心目中活著的品牌、有記憶的品牌。但成為品牌最重要的一點是講故事的能力,中國很多品牌吃虧在我們不會講故事,所有中國品牌進入市場都用講故事的方式吊起了中國消費者的胃口,很多人說夏老師我們沒有那么多好的故事”,你沒有故事,你的消費者有故事,你沒有故事,你的源頭有故事。

          企業要成功升級轉型,就需要產業與資本的結合

          杉杉控股有限公司董事局主席鄭永剛被媒體稱為“中國服裝界的巴頓將軍”,杉杉是中國服裝業第一家上市公司,在上交所上市并完成資本原始積累后轉型升級,深耕成為全球最大的鋰離子電子材料供應商,歷程非常艱辛。

          1997年亞洲金融危機之后,杉杉做服裝還很興旺,但鄭永剛預見了前景,有兩條路可以選擇,一條路是升級,就像ZARA、優衣庫那樣運作,但杉杉是傳統國有企業,人才匱乏,設計理念很難升級,最后只能被迫選擇去轉型,到上海開始尋找新的投資創業機會。鞍山熱能研究院有一個碳素研究所,在做鋰電池負極材料的863課題,國家給的1700萬科研經費用完了,但成果還沒有完全達到課題的要求。鄭永剛毅然投8000萬,先把課題研究完,然后按照研究所占25%,彬彬占75%的商業原則作產業化運作,之后再投三個億在上海浦東開始建廠,開始轉型做負極材料。

          彬彬轉型做實業很痛苦,一開始的戰略目標是做汽車電池,連續虧了很多年,最后與東莞ATL新能源一起捆綁,給蘋果公司提供手機電池,成為蘋果的供應商,從那個時候開始,企業才開始正常起來,當前,在正、負極材料方面,彬彬已經成為全球最大的公司,未來的戰略目標是新能源汽車和儲能電器有壓倒性的規模,做成全球新能源領導者企業。

          在鄭永剛看來,深圳在中國有點兒像硅谷的味道,實業和資本能很好地結合。實業對民族,對企業自身來講是一個非常好的基礎,如果沒有實業,國家也會空心化,對企業來講,也會帶來非常巨大的困惑;沒有金融服務、沒有資本運作,這個國家的經濟是有缺陷的,但是光靠金融服務來賺錢,通過資本運作獲得企業的高效益,是不可持續的。

          “我是一開始做服裝,后來投資做高科技實體企業,這兩年才進入高速發展時期,1996年我們就在上海上市,開始進入金融資本。產業為基礎,資本為手段,兩者結合使企業運營最健康,能走得更長更遠。”鄭永剛說。

          制造業存在隱憂,要重提實業精神

          深圳的經濟奇跡很大程度上是基于深圳制造業和創新產業發展的推動,深圳擁有華為、中興、TCL、比亞迪等八千多家國家級高新技術產業和高端制造業企業,也擁有像騰訊這樣的新型互聯網企業,形成了電子信息、通訊、半導體、生物基因等多個千億和百億級產業群。第二產業增加值占深圳GDP的40%,這是深圳始終能保持創新活力的根本所在。

          TCL集團董事長李東生從自身出發,闡述了制造業的現狀和挑戰。

          近幾年,做實業確實很難,據統計,中國制造業的平均利潤率從2011年的6.2%降到2015年的3.3%,幾乎下降了一半,在稅負重、成本高、信貸難的現狀下,實體經濟的發展遇到了很多困難。愿意做實業的企業家越來越少,有很多企業家關掉工廠,賣掉廠房,轉到金融、地產和投資等產業領域,各種金融投資和房地產業務的利潤可能比實業高得多。

          李東生認為中國制造業面臨的問題,從根本上來講是兩個原因:一是從全球產業價值鏈來看,中國制造業還處于微笑曲線的底端生產加工環節,研發設計能力薄弱,品牌影響力有限,產品附加值不高,導致銷售利潤率低,品牌溢價能力弱,經濟效益不佳;二是創新性不足,缺乏核心技術以及新材料、新工藝的研發能力,產品同質化嚴重,企業核心競爭力不強。

          當前,人工智能、5G通訊、機器人、物聯網、云計算、3D打印等第四次工業革命的新技術浪潮已經來臨,對全球各行業的影響迅猛而廣泛,一定會有很多過去很成功的企業由于不能迅速適應技術升級換代或市場變化而被淘汰,這給中國制造業彎道超車帶來重大機會。過去的幾年,很多在全球產業輝煌過,甚至是頂尖的企業,在競爭中被淘汰出局,現在深圳的許多產業在全國乃至全球都取得了領先的地位,出現了一批具有全球競爭力的優秀大型企業,無論是產品、技術、管理還是品牌,都已經能夠跟世界知名的跨國企業一爭高下。

          李東生呼吁要重提實業精神,實業精神應該成為實體經濟企業家們共同追求的精神!

          金融和科技在深度融合,這世界變了!

          我們正在經歷一場以信息技術為標志的第四次工業革命浪潮,在這場盛大的科技變革中,有一道風景線格外引人注目,就是金融在熱烈地追求科技,科技在深情地擁抱金融,金融和科技在熱戀之中,這應該是當前的一道引人注目的風景。

          招商銀行前行長馬蔚華被譽為“中國商業銀行的領軍人物”、“中國最具創新意識的銀行家”,他對金融領域的洞察非常有前瞻性和預見性。

          馬蔚華指出,金融科技和互聯網金融不完全是一回事,如果說互聯網金融是對傳統金融的替代和體驗的話,那么金融科技應該是提高效能,是更高一層的互聯網金融!

          一個是金融中心變成科技中心,一個是金融企業、科技企業緊密結合,這就是現在的金融科技。金融和科技的深度融合成為一種必然。

          馬蔚華解釋說:這種融合有什么意義呢?我覺得有三點意義,第一點,支持中國經濟高質量增長。十九大說新時代中國經濟的主要特征是從高速度變成高質量,什么是高質量?就是GDP里一定要有技術含量,這樣才有競爭力,衡量GDP的技術含量有三個指標:科研占GDP的比重、科技成果轉換率和技術進步對經濟的支持率,這三個指標我們還有很大差距,我們只有通過科技和金融的結合,支持產業的發展,才能實現經濟的高質量增長。第二點,科技和金融的結合對實體經濟是有力的支持。大家經常抱怨銀行對中小企業支持不夠,實際上這些年銀行對中小企業貸款的增長已經遠遠高于平均增長速度,銀行的苦衷是中小企業風險高,現在金融和科技的結合給銀行降低成本、識別風險帶來了很大的條件,郵儲銀行和香港的一家大數據公司合作,專門支持小微企業,一年下來不良率不到1%。我們現在提到消費信貸支持消費升級,消費要在GDP里占到比較高的貢獻度的話,一定要把消費發展上去,大數據使銀行能夠準確了解消費的需求,哪些消費是需求最旺的,然后更精準營銷,對實體經濟的貢獻會在銀行增加力度。第三點,金融和科技的結合非常有利于深圳,深圳這些年提出發展的順序,我們也給領導這樣的建議,從“深圳速度”到“深圳質量”,再到“深圳標準”,然后到“深圳創造”,我覺得深圳應該遵循這樣的模式發展。“深圳速度”當時全球矚目,今天的“深圳質量”也在全國樹立了典范,這個質量不僅是產品和服務的質量,更重要的是GDP質量,深圳科研經費按GDP比重是4.1%,全國平均是2.1%,深圳的水平接近于以色列和韓國,所以是有質量的。深圳是金融中心,在全國名列前茅,深圳又是科技中心,只要金融和科技密切結合,深圳的發展一定會上新臺階。

          附文:

          出席2017中國深商大會暨全球龍商大會的領導嘉賓:

          深圳市主要領導:

          廣東省委常委、深圳市委書記 王偉中

          深圳市委副書記、市長 陳如桂

          深圳市委常委、統戰部部長 林潔

          深圳市委常委、秘書長 郭永航

          深圳市人大常委會副主任 羅莉

          深圳市政協副主席 徐友軍

          深圳市政府秘書長、辦公廳主任 李廷忠

          黑龍江省主要領導:

          黑龍江省委常委、副省長 賈玉梅

          黑龍江省政協副主席 杜吉明

          黑龍江省委統戰部常務副部長 劉春林

          黑龍江省委統戰部副部長 林寬海

          哈爾濱市委常委、常務副市長 張萬平

          雞西市市長 張常榮

          七臺河市委副書記、市長 賈君

          深圳市老領導:

          深商總會、深圳市商業聯合會會長 莊禮祥

          深圳市原副市長 郭榮俊

          深商聯永久榮譽會長 邱玫

          深圳市政協原副主席 邵漢青

          深圳市政協原副主席 李連和

          深商聯永久榮譽會長 龐大同

          深圳市各局委辦和各區負責人:

          寶安區區委書記 姚任

          南山區區委書記 王強

          羅湖區區委書記 賀海濤

          前海管理局局長 杜鵬

          南山區區長 曾湃

          龍崗區區長 戴斌

          鹽田區區長 吳德林

          光明新區主任 鄺兵

          大鵬新區主任 李勇

          ■ 文 / 楊俊杰(本文首發于《經理人·深商》第13期)

            本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager-li
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